아직 살아있는 방직기업의 겨울나기

글: 색한설(索寒雪)

 

업계내의 연이은 결손과 도산소식으로 방직협회는 "겨울이 왔다"고 소리치고 있다.

 

방직업계의 1/3이 넘는 기업들은 그저 "사망"으로 업계의 겨울에 항의하고 있다. 아직 죽지 않은 기업들은 생존을 위하여, 모든 수단을 다 동원하고 있다. 서로 다른 방식으로 '겨울나기'를 꾀하는 것이다.

 

"산업스파이"의 고용

 

대외무역형기업은 생존을 위하여 적극적으로 구미시장을 점령하고자, '산업스파이'를 고용하기 시작했다. 이 새로운 업종은 '겨울'이 오면서 점점 열기가 오르고 있다.

 

방직공업협회는 가장 먼저 '겨울이 왔다'고 고함친 업계이다. 이전에 방직의류의 상장회사는 2008년 중간재무제표를 발표하였는데, 2008년 상반기에 방직의류업계의 상장회사는 전체적으로 이익감소와 수입증가가 서로 배치되는 국면을 형성하고 있다. 이익은 동기에 비하여 하락한 회사가 전체 업종회사총수의 50%를 넘는다.

 

방직공업협회는 일찌기 4월에 국무원에 업계의 수출환급세율을 인상해달라고 요구했다. 그러나 겨우 2%의 수출환급세율인상을 얻어냈을 뿐이다. 협회부회장인 고용은 "주식시장부양정책의 능력은 이미 한계가 있다"

 

다만, 모든 기업이 '겨울나기'를 힘들어하는 것은 아니다.

 

어느 조사연구에 따르면, 방직공업협회의 고급프로젝트경리인 한가승은 현재 중국의 제조업공장은 이미 기회를 기다리는데서 적극적으로 나서는 것으로 바뀌었다고 한다. 그중 가장 핵심적인 수단은 바로 '산업스파이'의 고용이다.

 

강소절강일대에는 대형방직공장이 밀집되어 있는데, 미국의 매수자를 찾기 위하여, '강소 절강 일대의 공장은 현재 월급여 1만달러의 가격으로 미국현지의 업계인사를 고용하고 있다. 그들은 미국에서 상업기회를 찾는다' 한가승이 털어놓는 말이다.

 

중국공장이 미국상업인사를 고용하는 기준은 매우 높다. "이들은 미국의 각 대형 판매상과 좋은 관계를 가지고 있다" 자주 쇼핑몰에 나가고, 미국시장의 어느 방직제품이 가격이 높아서, 중국제품이 경쟁력을 가지고 있는지 등을 조사한다" "그리고 중국의 제품을 판매상에게 소개한다"

 

처음에 매월 1만달러의 고용비용은 중국공장이 보기에 비교적 높은 보수였다. 그러나 나중에 정산해보니, 이것이 오히려 공장에서 미국의 각종 전람회에 참가하거나 무역상이 먼저 문을 두드리고 찾아오는 것을 기다리는 것보다는 원가가 훨씬 적게 들었다.

 

이들 산업스파이는 과거에는 중국공장과 협력관계에 있던 미국무역상들이 변신한 것이다. 다만 과거의 무역상들은 중간에 가격차액를 이용해서 돈을 벌었지만, 산업스파이로 변신한 후에는 고정된 수입을 보장받을 수 있게 되었다.

 

한 중국공장은 1, 2명의 산업스파이를 고용한다. 어떤 사람은 전문적으로 대형연쇄매장을 공략하고, 다른 한 사람은 세분화된 제품의 채널을 알아본다. "일반적으로 연속 2개월간 아무런 실적이 없으면, 중국공장은 사람을 바꾼다. 그리고 새로운 산업스파이를 찾아낸다" 한가승에 따르면, "산업스파이는 실적에 의지하여 생존한다"

 

사치품 OEM공장

 

국외 사치품 브랜드는 매년 주문량의 변화가 그다지 크지 않다.

 

북경올림픽의 가죽용품공급상인 오강(奧康)은 4000만위안의 돈을 들여, 류샹을 2008년과 2009년도 회사모델로 삼았다. 그런데, 이 두 해가 바로 전체 제조업의 위기의 해이다. 거액의 돈도 오강은 아무렇지 않게 생각했다. 올림픽사무경리는 이렇게 말한다: "현재 상황은 아직 괜찮다. 주로 우리가 수출가공업무에 있어서 국외사치픔브랜드와 협력하기 때문이다. 그들은 매년의 주문량에 변화가 크지 않다"

 

이와 비교하면, 월마트와 협력한 공급상은 참혹한 2008년을 보냈다.

 

여러해동안 월마트와 협력관계를 유지한 의류상인인 금정량(金精良)은 무역상을 통하여 월마트에 코트를 공급했다. 이들 이윤이 적은 주문은 그래도 200명의 공장이 운영되도록 해주었다.

 

2008년, 신 노동계약법의 규정에 따라 금정량은 노동자에게 더 많은 양로복지보험을 제공해주어야 했다. 이는 노동원가의 상승을 의미한다. 그러나, "월마트의 주문은 여전히 마찬가지였고, 가격을 올려주지 않았다" 금정량에 따르면, 월마트는 여전히 옛날 방식을 취했고, 공개적으로 입찰하여, 가장 가격이 낮은 곳을 골랐다.

 

"우리는 손해보면서 장사를 할 수는 없다" 금정량은 아예 공장문을 닫아버렸다.

 

사치품합작은 이미 업계내에서 괜찮은 '피난' 방법이 되고 있었다. 그러나 모든 기업이 사치품의 대문을 두드릴 수는 없다.

 

방직공업협회는 일찌기 산동에서 조사하면서 잘 지내고 있는 기업은 공동의 특징이 있었는데, 그들의 제품은 변신과 변화가 빠르다는 것이다.

 

산동의 한 수출기업은 전체 업종이 위축되었는데도, 방직제품수출로 이익이 크게 증가하였다.

 

"주로 이 수출기업은 새로운 설비를 구입하여 새로운 제품을 만들었다. 대체로 아주 얇은 순면재료를 썼는데 ,미국과 유럽의 사치품브랜드로부터 주문이 들어왔다"

 

고급면료는 이 분야에서 아직도 공급자가 좌우하는 시장이다. 그리하여 이 기업은 선급금비율을 높이고, 스스로 결제화폐를 결정하는 등 발언권을 가지고 있다. 상반기에 순수익만 6600만위안이다.

 

스스로를 팔아버리다

 

자기를 팔아버리지 않으면 더욱 큰 결손을 보게되는 경우에, "많은 중소기업은 사줄 사람을 찾는다" 한가승은 최근 상해에서 개최된 방직전람회에서 많은 업계내의 옛친구들을 만났다. 이들은 모두 수심에 가득찬 얼굴을 하고, "그들은 전람회에서 어느 기업이 돈이 있어서, 그들을 사줄 수 있는지를 찾고 있었다" "실제로 대외무역을 하던 대다수의 기업은 내수로 바꾸었다"

 

몽서아(夢舒雅) 여자바지의 총경리인 진용빈은 "얼마전에, 정부의 소개로, 우리에게 의류기업을 하나 인수하라고 권했으나, 우리는 고려하지 않고 있다"고 말했다.

 

몽서아는 내수를 위주로 하며, 연쇄가맹의 모델로 채널을 발전시킨 기업이다. "우리의 현재 경영상황은 아주 좋다. 그리고 현재 확장하고 있다. 새로운 생산라인을 만든다. 우리는 새로운 생산라인을 만들지언정, 도산한 기업을 사들이지는 않을 것이다."

 

진용빈은 공장을 매입하는 것은 단순한 돈의 문제가 아니라고 말한다. "현지정부와의 관계, 노동자실업문제, 원래 팀과의 융합문제등이 모두 장애가 된다"

 

일부만이 정부의 도움하에 구조조정에 진전을 거두었다. 얼마전에, 원래 방직업 20강기업인 산동영화집단이 정부의 주선하에, 여의집단에 통합당했다. 방직공업협회의 인사는 "이 기업은 이미 일부 생산라인이 중단되었다" 영화집단의 판공실 인사에 따르면, "아직 생산라인이 정지되었다는 소식은 듣지 못했다. 그러나 기업생존은 확실히 어렵다"고 말한다.

 

스스로를 팔아서 '겨울나기'를 하려는 기업은 자산을 환가할 때, 자산이 대량 감액되는 것을 감수해야 한다. 어ㄸ너 경우은 80%에 이르기도 한다.