어느 절강상인(浙江商人)이 만든 22조규칙

 

1. CCTV-1의 뉴스프로그램은 반드시 본다.

 

경제의 명맥을 장악하려면, 정치를 주시해야 한다. 뉴스는 글과 그림, 들을 과 볼 것이 있는 중국상인들의 최고의 기상예보이다. 재경뉴스는 안봐도 된다. 초점대담도 안봐도 된다. 네가 석유나 외환관련되는 일을 하지 않는다면 9.11사건이나 중동의 정세도 보지 않아도 된다.

 

2. 계약이나 약속을 쉽게 믿지 말라.

 

혹시 계약을 당신의 변호사가 보고, 공증처에 가서 공증을 했더라도 쉽게 믿지는 말라. 심지어 상대방이 돈을 네가 지정한 은행구좌에 송금해온 이후에도 너는 반드시 확인해야 한다. 그 돈을 인출할 수 있는지 없는지, 옮길 수 있는지 아닌지를. 그리고 계약이외의 이해충돌에 관련되는 어떤 구두약속이나 해명은 넌 그저 그가 헛소리하는 것으로 치부해야 한다. 그 말이 듣기 좋든 나쁘든. 상대방이 약속을 이행하기 전까지는 절대 그것을 믿어서는 안된다. 상대방이 누구이든지 간에. 혹시 상대방이 네가 10년이상을 사귀어온 친구이거나 너와 함께 잠을 잔 여자이더라도 반드시 그렇게 해야 한다.

 

3. 너는 반드시 약속을 지켜라. 다만, 약속을 지키지 않는 사람에 대하여는 예외이다.

 

너는 반드시 할 수 있다고 확인되는 것만 약속해라. 절대 과장하지 말라. 계속 사업을 하고 싶다면 반드시 신용을 얻어야 한다. 다른 사람이 너에 대하여 말들이 많고, 너와 분쟁이 발생하더라도, 절대 신용을 잃어서는 안된다. 그렇지 않으면 너는 상인이 아니라 사기꾼이 된다. 신용에는 이런 것들이 포함된다. 네가 다른 사람과 2:00에 만나기로 하였다면 너는 절대 1:50이전이나 2:01이후에 도착해서는 안된다. 만일 교통장애가 있거나 의외의 사건이 발생하면 반드시 바로 상대방에게 알려주어야 한다. 교통사고를 당하거나, 비행기사고를 당해서 의식이 없거나 죽은 경우가 아니라면. 그러나 다른 사람이 시간을 지키지 않거나, 약속을 지키지 않는데 대하여는 포용할 줄 알아야 한다. 그러나, 상대방이 이익을 위하여 계속 너를 속인다는 것이 확인된다면, 네가 상대방에 대하여 무슨 행동을 하더라도 용서된다. 심지어 장계취계를 취하여 상대방에게 똑같이 해주어도 된다.

 

4. 네가 성공할 수도 있지만, 실패하면 견딜 수 없는 경우라면 그 사업은 하지 않는 것이 좋다.

 

어떤 사업이든 시작하기 전에, 반드시 명확히 해야 할 것은, 네가 실패했을 때, 네가 견딜수 있느냐는 것이다. 네가 성공하면 어떻게 하고 어떻게 하겠다는 것을 생각해서는 안된다. 실패를 감당할 수 없다면 안하는 것이 좋다. 실패의 범위를 고려할 때는 그저 돈만 생각해서는 안된다. 절반의 상인으로써 어떤 것은 네가 절대 실패해서는 안되는 것이 있다. 여기에는 네가 사랑하는 여자, 너의 가족, 너의 사회적 지위 심지어 너의 신용이 그것이다. 그래서 너는 반드시 어떤 사업을 하기 이전에 네가 실패를 견딜 수 있겠는지, 없겠는지부터 먼저 생각해야 한다. 만일 실패하더라도 견딜 수 있다면 좋다. 뒤돌아볼 필요도 없이 가서 해라.

 

5. 초기투자를 너무 많이 하지 말라. 항상 히든카드를 준비해 두어라.

 

자기 손에 들고 있는 모든 카드를 다 드러내 보이지 말라. 왜냐하면 카드판은 언제든지 중간에 그만둘 수도 있고, 상대방도 언제든지 새 카드를 내보일 수 있기 때문이다. 최후의 중요한 순간이 아니라면, 가장 중요한 카드는 보이지 말라. 최후의 승자가 진정한 승자이다.

 

6. 천하에 하지 못할 일이 없지만, 그러나, 상인은 해야 되는 일이 있고, 해서는 안되는 일이 있다.

 

<<채근담>>에 좋은 말이 있다. "좋은 일이 작다고 하여 하지 말아서는 안되고, 나쁜 일은 작다고 하여 해서도 안된다" 이것은 사람됨의 도리를 얘기한 것인데, 사업도 마찬가지이다. "이윤이 작다고 하여 하지 않아서도 안되고, 리스크가 적다고 하여 무조건 해서도 안된다"  중국에서도 마찬가지로 법률에 위반되는 일은 해도 되지만, 도의에 어긋나는 일은 해서는 안된다.

 

7. 합작파트너를 신중하게 뽑아라.

 

단체이건, 개인이건, 많은 경우에 우리는 우리와 함께 손잡고 일할 좋은 파트너를 원하게 된다. 그러나, 파트너는 반드시 신중하고 신중하고 또 신중하게 선택해야 한다. 신중은 상호간에 있어서 상대방에 대한 것뿐아니라 파트너는 적어도 아래의 몇 가지 전제조건이 맞을 때 파트너로 선택해야 한다. 첫째, 그는 너와 일정시간 같이 참호속에서 최소한 1년은 전투를 같이 해보아야 한다. 둘째, 네가 그를 배신하지 않는다는 전제하에서 그는 자기가 말한 말 한마디 한마디에 책임질 수 있어야 한다. 셋째, 그는 반드시 실질적이고 성실하게 일을 하는 사람이어야 한다. 넷째, 그가 더 많이 고려하는 것이 너희들간의 공동의 이익이어야 한다(단기든 장기든), 그리고 이런 공동이익을 개인이익보다 우선시해야 한다. 다섯째, 중요한 순간에 그는 회피하지 않고, 합작으로 인한 이익보다 더 큰 이익을 얻을 수 있음에도 불구하고 너나 사람들을 배신하지 않아야 한다.  이 다섯 가지는 하나라도 부족하면 안된다. 그렇지 않으면 상호간의 합작은 오래갈 수 없다.

 

8. 너의 팀원중에 네 가족의 그림자는 없어야 한다.

 

처이건 부모이건, 너의 핵심 비지니스집단에는 너무 많이 관여해서는 안된다. 왜냐하면 너를 핵심으로 하는 집단은 너를 받아들인 것이지, 너의 가족을 받아들인 것은 아니기 때문이다. 너의 집단에서 전체 구성원이 적극적으로 너의 가족구성원을 집단의 일원으로 받아들일 것을 요청하고 받아들이기 이전에는, 너의 가족구성원이 누구이든, 아무리 능력이 있든, 혹은 너의 집단에 얼마나 많은 도움을 줄 수 있든 간에 모두 너의 가족구성원이 집단의 구성윈이 되는 이유가 될 수 없다. 그리고 집단(3인 또는 그 이상)내의 이성 구성원이 너와 잠자리를 함께 하였다면, 그러면 반드시 상대방을 이 집단에서 내보내야 한다. 그(혹은 그녀)를 다른 좋은 자리로 보내든지, 전문적인 애인이나 부인(남편)으로 삼든지 해야 한다. 어쨌든 이 집단에 계속 남아 있어서는 안된다. 그러므로, 팀원내에서는 이성과 쉽게 잠자리를 같이 하든지 사랑에 빠져서는 안된다.

 

9. 너와 이해충돌이 되는 여성과 잠자리를 하지 말라.

 

누가 더 이익을 보던지간에, 또는 사람사이에 동시에 두가지 이상의 관계를 병립시킬 수 있다고 하더라도, 절대 같이 잠자리를 해서는 안된다. 그 여자가 얼마나 섹시하고 얼마나 유혹하든지간에. 이런 여자에는 다음과 같은 여자가 포함된다. 너와 사업상의 거래가 있는 여자, 너의 수하에서 일하는 여자 또는 너의 수하나 동료의 가족, 너를 관리하는 정부기관, 직능부서의 여자공무원. 원인은 두 가지이다. 첫째, 이런 여자는 너를 어떻게 죽는지도 모르게 죽여버릴 수 있다. 둘째, 절반은 상인이라고 하더라도, 나머지 절반을 몸파는 남창으로 만들 수는 없다.

 

10. 여자들에게 너의 비지니스의 구체적인 사항을 말하지 말라.

 

 이 여자에는 창녀, 세컨드이건, 너의 애인이건 혹은 이미 결혼한지 오래된 처이근 너는 절대 그녀들에게 너의 비지니스에 대한 구체적인 일을 얘기하여서는 안된다. 첫째, 네가 얘기해도 그녀들은 알아듣지 못할 것이다. 둘째, 네가 얘기하는 구체적인 내용중에 아마도 너를 감옥에 보낼 수 있는 내용이 있을지도 모른다. 셋째, 상업기밀에 관련되는 내용이면, 네가 아무리 신뢰하는 여자라고 하더라도, 사업과 관련된 사항을 너무 많이 얘기해서는 안된다. 그리고, 별도로 조항을 정할 필요는 없지만, 절대 디스코텍이나 카라오케의 아가씨들에게 명함을 주지 말라. 절대 기억해야 한다.

 

11. 네가 뇌물은 줄 수 있다. 그러나, 법정에 가서 증언해서는 안된다.

 

너로부터 뇌물받은 관리가 아무리 후안무치하더라도, 얼마나 못되었더라도, 너는 뇌물은 줄 수 있지만, 절대 이것을 가지고 법정에 증거로 내서는 안된다. 나중에 절반의 상인마저도 더 이상 하지 않을 것이라면 몰라도. 그리고 네가 적극적으로 뇌물을 주고, 상대방이 이를 받고 일을 처리해주었다면, 너는 더더욱 이것을 약점으로 잡아서 상대방에게 계속 너를 위해서 일해주도록 해서는 안된다. 상대방이 정부관리이건, 사법관리이건, 은행원이든간에. 가장 기본적인 것은 접대하고, 선물을 주고, 밥먹고, 사우나가고 심지어 마카오여행을 가더라도, 이런 것들을 절대 별도장부에 기재하여서도 안되고, 재무장부에 나타나게 해서도 안된다.

 

12. 세금탈루는 하지 말라, 그러나 합리적인 절세방법은 배워라.

 

금액을 줄인 세금영수증은 발급하지 말라. 영업세 및 부가되는 교육기금등은 내야되는 만큼 납부하라. 증치세는 더 머리굴리지 말라(기억으로는 매입매출을 맞추어서 정상적으로 공제받으면 된다). 이외의 관세에 관해서는 네 스스로 자신을 알아서 구체적인 상황에 맞게 처리하라. 기업소득세는 전부 회피하고 하나도 내지 않을 수 있다. 그러나, 가장 좋은 것은 지방세당국의 체면을 위해서 조금은 내줘라. 하나도 안내지는 말고. 얼마나 낼 것인지는 네 스스로 능력을 봐서 해라. 개인소득세는 현지 정부의 세금관리공무원이 어떻게 보고 있느냐에 따라서 임금명세서를 만들어라.

 

13. 신문기자를 이용할 수는 있으나, 그들을 믿지는 말라.

 

기자들에게 돈이나 선물을 줄 수 있다. 그러나 기자들에게 너의 사업내용을 속속들이 알려주어서는 안된다. 그리고 기자가 너의 비밀을 지켜줄 것이라고 생각해서도 안된다. 심지어 기자와 너무 가까이 해서도 안되고, 반드시 기자들을 방어하는 방법을 배워두어야 한다. 기가 마주치는 기자가 아무리 예쁜 여자기자이든 내부참고소식에 실을 수 있는 대기자이든 간에.

 

14. 큰 인물행세하지 말라. 네가 큰 인물라고 하더라도.

 

항상 기억해라. 하늘 밖에 하늘이 있고, 어떤 경우에도 너는 스스로 큰인물로 행세하지 말라. 네가 진짜로 큰인물이라고 하더라도. 상대방이 큰 인물 행세를 하고 눈꼴 사나울 때, 할 수 있는 간단한 방법은 돌맹이 하나를 들어 상대방의 머리를 찍고 가버리면 된다. 기억해야 할 것은 이 돌맹이는 네 것이 아니어야 하고, 너와 관련이 없는 것이어야 한다.

 

15. 중립을 지키고, 정치파벌투쟁에 끼어들지 말라.

 

어떤 파벌싸움에도 반드시 중립을 지켜야 한다. 특히 정치파벌투쟁인 경우에는 그렇다. 사실이 증명하고 있다. 비지니스이익의 희망을 정치파벌싸움에 거는 것은 어떤 면에서도 위험하고 현명한 처사가 아니다. 파벌분쟁에는 반드시 중립을 유지해야 한다.

 

16. 금전과 이익의 득실에 너무 연연하지 말라.

 

얻는게 있으면 잃는게 있고, 잃는게 있으면 얻는 게 있다는 고훈을 기억해라. 돈은 없어지면 다시 벌 수 있다. 하늘 아래에 네가 못벌어들인 돈과 비지니스기회는 얼마든지 있다. 그러므로 금전과 이익의 앞에서 통이 좀 커질 필요가 있다. 더구나 더욱 큰 사업기회가 너를 기다리고 있지 않은가. 기본적으로는 일시의 득실에 대하여 너무 머리를 쓰지 않는 것이 옳다는 것이다. 시간이 있다면 가서 차나 맛보고 꽃이나 감상해라.

 

17. 금전으로 과도하게 자신을 치장하지 말라.

 

비록 체면이 너에게 중요하기는 하지만, 너 자신의 개인적인 매력과 비교해서 말한다면, 명품차량이 있든 없든, 수영장 딸린 별장을 가지든 말든, 골프나 너의 악세사리 심지어 헤어스타일과 같은 것이 별 것이 아니다. 당연히 너는 스스로 기호에 따라서 "내련승(內聯昇, 중국내 오래된 신발 브랜드)"의 신발을 신든지, 심지어 시간이 있을 때 다른 나라로 날아가서 네가 좋아하는 스포츠팀의 홈경기 또는 어웨이경기를 보든지, 심지어 많은 사람들 앞에서 네가 좋아하는 값싼 담배를 꺼내서 피든지...

 

18. 자본이 발언권을 결정한다. 그러나, 너는 다른 사람에게 네가 얼마나 큰 발언권을 가지고 있는지 쉽게 알게 해서는 안된다.

 

네가 가지고 있는 자본과 네가 지배하는 자본이 정확하다는데 관심을 가져라. 심지어 네가 관심을 가져야 하는 것은 부실채권과 현금수익 및 캐시 플로우이다. 그러나, 이런 것들을 너무 많은 사람에게 알려서는 안된다. 너기 의외로 큰 자산을 얻었을 때, 너는 절대 이 소식을 다른 사람에게 전해서는 안된다. 그것이 너와 오래 생활을 함께한 마누라라고 하더라도. 그렇지 않으면, 그는 아마도 이혼을 요구하고 이 적지 않은 자산을 나누자고 할 지도 모른다. 기억해라. 남자의 돈은 여자의 나이와 마찬가지로 영원히 비밀로 지켜져야 하는 것이다. 언제가 여자의 나이가 비밀이 아닌 때가 온다고 하더라도, 너의 돈은 여전히 비밀로 지켜져야 한다. 네가 죽기 전에 네 모든 재산을 기증할 때가 아니라면, 절대 다른 사람에게 말해서는 안된다.

 

19. 다른 사람의 성공실패를 분석하라. 그러나 외국의 사례는 신경쓸 필요가 없다.

 

다른 사람의 성공을 부러워하지 말라. 더더욱 다른 사람의 성공을 멸시하지 말라. 네가 먼저 해야 할 일은 현상의 배후에 있는 본질을 분석하고 아는 것이다. 다른 사람의 실패 또는 성공의 원인을 모두 찾아내어서 그의 장점을 취하고, 단점을 보완해서, 내가 해야할 일을 정하면 된다. 외국의 마이크로소프트와 같은 사례는 너와 거리가 멀므로 신경쓰지 말라. 그래서 일정한 의미에서 현재의 MBA는 중국에서 장사하는 너에게 있어서는 실질적인 의미가 거의 없다.

 

20. 흑도, 백도의 규칙을 가지고 비지니스 충돌을 해결하려고 하지 말라.

 

비지니스는 영원히 비지니스이다. 비지니스는 비지니스 자체의 게임규칙이 있다. 그래서 네가 흑도(암흑가)의 인물이라고 하더라도 함부로 흑도의 규칙으로 비지니스를 해결하려고 해서는 안된다. 마찬가지로 네가 아주 좋은 백도(관계)의 배경과 자원을 가지고 있다고 하더라도, 너는 함부로 이런 자원을 이용하여 비지니스 충돌을 해결하려고 해서는 안된다. 상인이 되려고 선택했으면,반드시 비지니스의 게임규칙을 따라야 하는 것이고, 졌으면 받아들여야 한다.

 

21. 전체국면을 파악할 수 있다면 스스로 나서서 모든 일을 하려고 하지 말라.

 

스스로 시간이 없어서 친구도 사귈 수 없도록 하지 말라. 시간이 없어서 여자를 만나거나 인터넷을 할 시간도 없게 만들지 말라. 더 중요한 것은 시간이 없어서 피로를 풀거나 생각할 시간이 없도록 만들지 말라. 그래서 너는 다른 사람이 너를 도와서 장사를 하고, 업무를 처리하게 하여야 한다. 비록 업무의 핵심부분은 네가 반드시 꽉 장악해야 하지만. 마찬가지로, 일을 다른 사람에게 맡겨서 처리할 때의 리스크를 명확히 알고 예방해야 한다. 이로써 다른 사람에게 일을 맡긴 후에, 네가 소방대원마냥 곳곳을 돌아다니면서 일을 해결하도록 만들어서는 안된다. 화재예방과 화재진압은 다른 것이다. 소방서의 구호는 "예방위주"이다.

 

22. 도망칠 구멍을 열어놓아서, 모든 사람이 너를 배신하고 떠나는 것을 예방하라.

 

강호에 몇년을 조용히 숨어지내다가 다시 일어설 수도 있다. 그러나, 너는 절대 무너진 후에 다시 일어나지 않아서는 안된다. 왜냐하면 너는 남자이기 때문이다. 그래서 너는 반드시 스스로에게 한가닥 도망칠 구멍을 열어두어야 한다. 이것은 돈을 숨긴 단지가 될 수도 있다. 속에는 비록 몇푼밖에 남아있지 않다고 하더라도 네가 장래에 이 돈에 의지해서 재기할 수 있을 것이기 때문이다. 또는 법률적으로 네 명의가 아닌 부동산이 될 수도 있다(이렇게 되면 네 혼자 상처를 치료하고, 다시 원기를 회복할 수 있다). 그리고 자주 거래하지는 않았지만 아주 의리있고, 네가 여러번 도움을 준적이 있는 친구일 수도 있다(그는 아주 중요할 때 너를 받아줄 수 있고, 너와 함께 술을 마셔줄 수 있다. 그러나 이런 친구는 일생에 한 명만 얻더라도 성공한 것이다). 만일 아무런 준비도 없다면 너는 그저 길거리에서 노숙하고 구걸하는 마음의 준비를 해야 한다. 다만 이 때 너는 모르는 사람에게 손을 내밀어야 한다. 절대 네가 과거에 도와준 적이 있고 아직 갚지 않은 빚이나 인정이 남아 있지만 너를 못알아보는 것처럼 행동하는 사람에게 고개를 숙여서는 안된다.